Flere henvendelser er dejligt. Men de rigtige henvendelser er endnu bedre. Når din markedsføring bliver mere tydelig, bliver det også lettere for de kunder, der passer til dig, at genkende sig selv.
Kort svar:
Du får flere henvendelser fra de rigtige kunder ved at være tydelig omkring, hvem du hjælper, hvilke problemer du løser, og hvem dine ydelser passer bedst til. Når din kommunikation sorterer blidt til og fra, får du færre tilfældige henvendelser og flere relevante kunder.
Tal direkte til den rigtige målgruppe
Din målgruppe er de mennesker, du helst vil hjælpe, og som har brug for det, du tilbyder.
Beskriv dem konkret:
Hvad kæmper de med?
Hvad drømmer de om?
Hvad er de usikre på?
Hvad har de prøvet før?
Når du taler direkte til dem, føler de sig set.
Forklar, hvem din ydelse passer til
Mange selvstændige beskriver kun, hvad de tilbyder. Men det er også vigtigt at forklare, hvem ydelsen passer til.
For eksempel:
“Dette forløb er til dig, der…”
“Denne behandling er relevant, hvis…”
“Jeg hjælper især dig, som…”
Det gør det lettere for kunden at mærke, om det er det rigtige match.
Gør næste skridt tydeligt
Hvis en kunde er interesseret, skal det være nemt at handle.
Skriv tydeligt, om kunden kan:
Booke tid
Sende en besked
Udfylde en kontaktformular
Læse mere om en ydelse
Jo færre spørgsmål kunden sidder tilbage med, jo større er chancen for en relevant henvendelse.
Har du brug for hjælp eller sparring til ovenstående, er du altid velkommen til at sende mig en besked.